Pesquisa revela mudança no perfil do corretor de imóveis e no mercado.

SÃO PAULO - Com mais mulheres atuando na corretagem de imóveis e o nível de escolaridade cada vez mais alto, o perfil do profissional da área mudou significativamente, de acordo com uma pesquisa realizada pelo Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis).

A mudança marca um novo momento para o mercado imobiliário, com a tendência ativa de relacionamento com os clientes.

Sobre a profissão
A profissão foi criada em 1962, com o reconhecimento do Congresso Nacional, que a regulamentou por intermédio da Lei nº 4.116/62. A partir daí, o diploma passou a ser exigido no mercado de trabalho.

Mais tarde, surgiram os cursos de nível superior nas áreas das Ciências e Gestão de Negócios Imobiliários. Além disso, o Cofeci passou a admitir a inscrição de formandos que se diplomarem nessa graduação nos CRECIs (Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis).

Conhecimento
Os profissionais que atuam nessa área ainda costumam ser formados em Publicidade, Marketing e Engenharia, possuem domínio de ao menos uma língua estrangeira e total conhecimento das redes sociais. A profissão tem mudado de forma contínua. Por exemplo, a internet tornou-se ferramenta fundamental nesse setor.

"Uma importante parte das vendas concretizadas inicia-se por intermédio da internet", explica Alexandre Melaão, sócio-diretor da Five, empresa que atua com planejamento imobiliário. "Por esse contato virtual, o cliente esclarece suas dúvidas com o corretor e conhece as dependências do imóvel que é oferecido. Somente na hora de concretizar o negócio é que acontece a visita ao local".

Ainda segundo ele, a prospecção pela internet alcança os clientes certos, com interesse justamente naquele padrão do imóvel à venda.

A internet é uma vantagem no que se refere ao tempo, uma vez que as pessoas têm cada vez menos tempo para visitar as propriedades e avaliá-las. Nesse caso, as redes sociais possibilitam o contato direto com o cliente, além de oferecer um canal eficiente de informações. Porém, é importante que o profissional tenha informações precisas sobre o produto que coloca no mercado. Estar atento às novas tendências do mercado também é fundamental, pois isso pode trazer grandes oportunidades de negócios para o mercado.

Fonte:InfoMoney
Por: Karin Sato
02/10/09

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Cidade pequena vira opção para Construtoras.

O mercado da construção foi pego de surpresa sobre a inclusão das cidades com menos de 50 mil habitantes no programa federal “Minha Casa, Minha Vida” (PMCMV), cuja formalização aconteceu com a publicação do Decreto n. 6.962, há uma semana.

Conforme o Decreto, o Governo Federal, por meio da administração dos recursos pelo Ministério das Cidades, destinará ainda o subsídio de R$ 1 bilhão para esse perfil de cidades, pelo PMCMV. Conforme dados de 2009 do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o território nacional possui 4.976 cidades com menos de 50 mil habitantes.
De acordo com a Caixa Econômica Federal (CEF), um dos pontos do novo decreto é que o recurso, administrado pelo Ministério das cidades, será distribuído para outras instituições financeiras, além da CEF e do Banco do Brasil (BB), por leilão. Portanto construtoras e prefeituras deverão correr atrás das instituições vencedoras desses pregões.
Especializada na construção de unidades econômicas, a Tenda informou que, tendo conhecimento da inclusão do grupo de municípios ao PMCMV, dará início aos estudos de viabilidade para atuar nessas cidades. Já a Camargo Corrêa, representada na construção para o segmento econômico residencial pela HMengenharia, cujo foco é o Estado de São Paulo, afirma que a atuação do grupo nessas cidades ainda é objeto de estudos.
Sobre o interesse de atuar nos municípios, a Camargo Corrêa informou que aguardará a divulgação das condições do programa, como os limites de financiamento da Caixa e as contrapartidas da Companhia de Desenvolvimento Habitacional e Urbano (CDHU) de São Paulo.
Para o diretor de Incorporação da Bairro Novo, Daniel Ruman, é necessário haver margem de lucro para enfrentar uma obra nas pequenas cidades. “Eu escutei comentários que os imóveis para essas cidades, quando aprovada a inclusão no programa, teriam valor mais baixos. Se isso se realizar, não existiria margem para construção em grande escala.”
A Bairro Novo é a empresa responsável pelas obras residenciais econômicas da Odebrecht. Sua produção é feita em grande escala, com a construção de, no mínimo, 1.000 edificações. Ruman afirma que a empresa pretende atuar no grupo de cidades “quando for viável”.
“Temos de levar em consideração as nossas diretrizes de construção, pois não vamos atuar em cidades em que não possamos construir menos que o nosso mínimo”, destaca.
O executivo observa, por outro lado, que um ponto abre o caminho para a Bairro Novo atuar em algumas dessas cidades. “Como a Odebrecht atua em algumas regiões [dos pequenos municípios] com engenharia e construção pesada. Isso melhora o nosso caminho”, pontua.
“Será necessário avaliar quais serão os incentivos do Governo Federal oferecidos para as empresas do setor da construção”, destaca Ruman. Ele enfatiza que é menos provável a existência de um déficit habitacional interessante, para as grandes construtoras, de famílias entre 3 e 10 salários mínimos.
Contrária
Uma das líderes do setor de empreendimentos para o segmento de baixa renda, a MRV afirmou ao DCI que por enquanto não atuará nas cidades com menos de 50 mil habitantes. A empresa, por meio de nota, afirma não construir em municípios com menos de 200 mil habitantes. Aos questionamentos sobre os motivos de não atuar nesse grupo de cidades, a MRV, por nota, alegou não poder atender porque o representante responsável estava fora do País.
Cidades
Muitos municípios do interior do País, apesar de serem menores, têm grande importância na economia de seu estado. Além de estarem próximos de regiões que são polos agrícolas ou industriais, essas regiões começam a se destacar no cenário nacional. Exemplos são as cidades de Jales e Piedade (SP) e Guaxupé (MG), que, conforme o IBGE, estão entre as 10 mais próximas dos 50 mil habitantes. Jales, com 49.996 moradores, o déficit habitacional calculado pelo Fundo Social e de Solidariedade é de 5.000 moradias.
Piedade, com 49.508 habitantes, a Secretaria Municipal de Habitação informou que o déficit é de 4.100 edificações. O presidente da Empresa Municipal de urbanismo de Guaxupé, Luiz Henrique Marques, vê no cadastro da cidade, com 49.719 habitantes, pedidos de 2.400 moradias.
Imóveis
Entre as imobiliárias que atuam no interior paulista, uma das que têm obtido sucesso é a Imóveis Casa Verde, com sede em Mirassol (SP). Com 31 unidades, ela atua ainda em Minas Gerais, Mato Grosso do Sul e Paraná. Ano passado, ela teve faturamento 40% superior a 2007 e a previsão para 2009 é crescimento de 20%.
Até o final desse ano a empresa pretende abrir uma loja em São José dos Campos, a segunda em Americana e uma em Londrina (PR). Em Campinas foi inaugurada recentemente a 5ª loja. A nova unidade tem mais de mil metros quadrados, onde foi montado um amplo showroom com diversos ambientes que mostram as últimas tendências em móveis, decoração e planejados, e contou com investimentos de R$ 500 mil.
No interior do Estado de São Paulo, além de Campinas, há lojas em Americana, Araraquara, Bauru, Bebedouro, Botucatu, Catanduva, Franca, Jundiaí, Limeira, Lins, Marília, Mirassol, Mogi-Guaçu, Piracicaba, Ribeirão Preto, Rio Claro, São Carlos e São José do Rio Preto.
O diretor-geral da Móveis Casa Verde, Ricardo Ricardi, disse que o sucesso de expansão da rede mesmo durante a crise deve-se ao bom atendimento, à diversidade de produtos, e à inovação em novos lançamentos. “Foi muito pouco o abalo que nós sentimos com essa crise. Sempre que tem uma crise no País, a gente procura crescer, pois nesses momentos podemos pensar mais, corrigir nossos erros e tentar melhorar”, diz. Segundo Ricardi, a rede diversifica seu portfólio de produtos e investe no segmento de móveis planejados.

- DCI - 28/09/09


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Guaratuba is a beautiful place.

Guaratuba is a beautiful place, lush and green, surrounded by water and completely devoid of the big city hustle and bustle. This small town is home to approx 30,000 people and is a sanctuary from the cares of the world. Just past the center of town you will enter an area that is almost exclusively residential and populated by a majority of vacation and weekend homes. There you will find that the only sound you hear is the ocean crashing against the shore and never will you need to worry about whether your door is locked. The most of their time is spent chatting with the locals about the weather or the fishing.

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Can foreigners own property in Brazil?

Q. Can foreigners own property in Brazil?

A. There are no restrictions on foreign citizens owning property or businesses in Brazil. The only requirement to own property in Brazil is that you have a "C.P.F. number", which is the Brazillian equivalent of a Social Security Number. This number is required in order to legally identify you for tax and title purposes. This number is issued by the "Work Ministry" and requires that you be present at the time of application. Normally, a CPF number is issued within 2-3 days, and a permanent identification card will be mailed to you in 2-3 weeks.


Q. Do you actually "own" the property, or is it "leased" from the government, like in Mexico.

A. In Brazil, you OWN the property and it cannot simply be taken from you, like in Mexico. You will have an actual title of "ownership" authenticated and recorded by the Brazillian Federal Government. Brazil has a constitution based on our own U.S. Constitution as well as laws which guarantee the same property rights as our own government. In addition, Brazil is quickly becoming the world-leader in attracting foreign investment and immigration. Many of the world's largest corporations (U.S. Company's as well) have invested millions of dollars in purchasing property and setting up business in Brazil. There are literally millions of foreign nationals in Brazil who own property and businesses.


Q. Is Brazil "American Friendly"?

A. Unlike much of the world today, Brazil is very "American friendly". You will see more American influence on Brazillian culture than most any other foreign culture. Everything from Music, Movies, Restaurants, Fashion and Business...America is a large part of today's Brazil. I personally have never felt so welcome, adored and respected as I have in Brazil, even here in my own country.


Q. How long is the trip to Brazil? How much is plane fare?

A. Well it really depends on where you are flying from and what route you take. Normal flight time from Miami or Houston is around 9-10 hours. Some carriers offer special "discounted" fares, but include lay-overs in Sao Paulo, etc and that can add 2-4 hours onto your flight time. Your plane fare will vary greatly, depending on the airline, class of service, city of origin and time of year. Generally, you should expect to pay between $600-$800 for a coach most major Airlines.


Q. What is the climate like in Guaratuba? Do they suffer from severe weather (ie. hurricanes, flooding, etc)

A. Guaratuba benefits from a sub-tropical climate, year round. During the summer months the temperature will reach the high 90's and in the middle of winter you will see daytime lows in the mid to high 70's. The temperature and weather is excellent, year-round, for outdoor activities and water sports. In addition, Brazil's summer months are Dec.-Feb., which makes it the perfect winter vacation spot when there's snow on the ground here!

Of course, Brazil is an extremely large country and experiences the full range of climates. The northern part of Brazil is hot-year round and has a Carribean feel to it, while the southern most tip see's snowfall in the winter and has a distinctly European feel to it. However, Brazil is a total stranger to severe weather and hurricanes, flooding and tornados are just not a part of life in Brazil. The only areas that receive severe weather of any sort are the jungle regions of the Amazon, where rainfall is extremely heavy.


Q. What is required for me, as an American, to visit Brazil?

A. Brazil requires Americans to have at minimum a "Tourist Visa" prior to entering the country. This requirement is in reciprocation for the requirement of Brazillian citizens to have a Visa to enter the U.S. The cost of the visa is approx $110.00 per person (identical to the U.S. fee charged to Brazillian citizens). Your visa is valid for 5 years from date of issue and will allow you to remain up to 180 days continuous in Brazil. Additionally, resident visas are available for those who meet the requirements, allowing unlimited stays in the country. Normally these visas are aquired by persons working in Brazil, retired foreigners who wish to live in Brazil, students who are studying in Brazil, etc.

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Isenção de IR para compra de novo imóvel poderá aumentar para um ano.

SÃO PAULO - A isenção de Imposto de Renda para quem vende um imóvel residencial para comprar outro poderá aumentar de 180 dias para um ano. A decisão foi aprovada no dia 05/08 pela Comissão de Constituição, Justiça e Cidadania que aprovou o parecer favorável do senador Almeida Lima (PMDB-SE) ao projeto 153/02, definindo a alteração.

De acordo com a Agência Senado, como a matéria trata de questão tributária, a proposta ainda será examinada, em decisão terminativa, pela Comissão de Assuntos Econômicos.

Mudanças na lei
Para o senador Papaléo Paes (PSDB-AP), autor do projeto, é necessário realizar ajustes no prazo determinado atualmente. "Ocorre que o prazo fixado para que o contribuinte goze dessa isenção é de apenas seis meses entre a alienação de um e a compra de outro imóvel. Na maior parte dos casos, o prazo é razoável. Entretanto, em muitos outros casos, esse prazo não se ajusta à realidade", considera.

Ele também lembra que os negócios imobiliários são complexos, em especial quando o bem tem um alto valor monetário, o que acaba por tornar a negociação comercial mais lenta.

Já o relator Almeida Lima ressaltou que a medida não acarretaria em perda de arrecadação fiscal, uma vez que não há concessão de nova isenção, mas apenas facilitação do benefício já existente.
Fonte: InfoMoney por Roberta de Matos Vilas Boas - 06/08/2009
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